OUTIL GRATUIT · FONDATEURS B2B
Combien de prospects devez-vous contacter pour obtenir vos prochains rendez-vous ou clients ? Partez de votre objectif, ajustez vos conversions et dimensionnez votre effort.
Les taux préremplis sont des hypothèses de travail. Utilisez vos propres données pour prendre une décision.
Votre besoin théorique
137
invitations LinkedIn par semaine
28
par jour de prospection
sur 5 jours / semaine
591
par mois moyen
52 semaines ÷ 12 mois
Le parcours de conversion, par semaine
À confronter à votre capacité réelle.
Avec 100 invitations LinkedIn par semaine, ces hypothèses donnent environ 2,2 RDV par semaine. Ajustez votre objectif, vos conversions ou vos sources de prospects.
Volumétrie de personnes uniques, hors relances. Les totaux sont arrondis séparément ; les étapes intermédiaires utilisent les valeurs non arrondies. Simulation en régime stable, sans garantie de résultat ni de délai.
Le calcul s’effectue dans votre navigateur. Vous choisissez si vous partagez vos hypothèses par lien ou export. Aucune campagne n’est lancée.
UN OUTIL POUR DÉCIDER
Quand vous êtes fondateur, le temps consacré à la prospection doit tenir dans une semaine déjà chargée. Le calculateur relie votre objectif commercial au nombre de personnes à contacter, puis vous aide à confronter ce besoin à votre capacité réelle.
Choisissez des RDV par semaine ou de nouveaux clients par mois. Pour les clients, ajoutez votre taux de signature après rendez-vous.
Sur LinkedIn, indiquez acceptation, réponse et prise de RDV. Pour un email délivré ou un contact déjà connecté, retirez l’étape d’acceptation.
Lisez le besoin par jour, semaine et mois. Comparez-le à votre capacité, puis exportez votre simulation pour la suivre.
LA FORMULE, SANS BOÎTE NOIRE
LinkedIn avec invitation
Les taux sont successifs. Le taux de réponse porte sur les personnes ayant accepté ; le taux de prise de RDV porte sur les répondants.
3 ÷ (0,55 × 0,20 × 0,20)
= 137 invitations théoriques / semaine
Email délivré / contact direct
Ce modèle s’applique aux contacts que vous pouvez effectivement joindre, sans invitation préalable. Il n’estime pas la délivrabilité de votre liste email.
3 ÷ (0,20 × 0,20)
= 75 contacts directs / semaine
Ces exemples gardent les mêmes taux pour isoler l’effet de l’étape d’acceptation. Ils ne comparent pas la performance réelle des canaux et ne constituent pas des moyennes de marché. Les taux sont exprimés en décimales dans les formules.
Pour viser 4 nouveaux clients par mois avec 25 % de transformation des RDV en clients, il faut d’abord estimer 4 ÷ 0,25 = 16 RDV par mois. Le calculateur convertit ce besoin en rythme hebdomadaire avec 52 ÷ 12 semaines par mois, puis remonte jusqu’au volume de prospects.
Le taux de signature porte ici sur tous les contacts ayant pris un RDV : il inclut donc les absences et les abandons avant signature. Si vous mesurez seulement les RDV tenus, adaptez votre taux. Les signatures peuvent arriver plus tard selon votre cycle de vente.
EXEMPLES DE VOLUMES B2B
| Objectif hebdomadaire | Invitations / semaine | Invitations / jour | Invitations / mois moyen |
|---|---|---|---|
| 3 RDV | 137 | 28 | 591 |
| 5 RDV | 228 | 46 | 985 |
| 10 RDV | 455 | 91 | 1970 |
Les volumes sont arrondis séparément à l’entier supérieur. Un besoin théorique peut dépasser la capacité de votre compte : il ne doit pas être utilisé comme quota d’envoi.
AVANT D’AUGMENTER LE VOLUME
Des profils qui correspondent à votre client idéal et un signal pertinent donnent un contexte plus solide à votre prise de contact.
Une proposition claire et une question facile à traiter permettent de tester la pertinence de l’approche. Changez une variable à la fois.
Prévoyez le temps pour traiter les réponses, qualifier les conversations et tenir les rendez-vous. Un volume élevé sans suivi ne suffit pas.
Exemple de sensibilité : pour 3 RDV, garder 55 % d’acceptation et 20 % de prise de RDV, mais passer de 20 % à 30 % de réponse, réduit le besoin théorique de 137 à 91 invitations par semaine. C’est un scénario de calcul, pas une progression promise.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Avec 55 % d’acceptation LinkedIn, 20 % de réponse parmi les connexions acceptées et 20 % de prise de rendez-vous parmi les répondants, le modèle donne 3 ÷ (0,55 × 0,20 × 0,20) = 136,36, soit 137 invitations théoriques par semaine. Ces taux sont des hypothèses modifiables, pas des performances garanties.
Commencez par les clients souhaités sur un mois, puis divisez par votre taux de signature après rendez-vous pour estimer le besoin de RDV. Le calculateur remonte ensuite les étapes jusqu’aux prospects à contacter. La conversion mensuelle utilise 52 semaines ÷ 12 mois, soit environ 4,33 semaines par mois. Le cycle de vente peut décaler les signatures.
Le parcours LinkedIn inclut l’acceptation d’une invitation avant le premier message. Pour un email délivré ou un contact déjà connecté que vous pouvez joindre directement, cette étape est retirée. Le modèle direct estime les contacts effectivement joints ; il ne calcule ni les adresses à rechercher ni les emails non délivrés.
Le résultat compte des personnes uniques à contacter ou à inviter sur la période. Une même personne compte une seule fois, même si votre séquence prévoit plusieurs relances. Le nombre total de messages dépendra donc de la séquence et des réponses reçues.
Les valeurs préremplies permettent de comprendre le calcul. Remplacez-les dès que possible par vos propres taux, issus de groupes de prospects comparables et ayant eu le même délai pour répondre. Gardez les effectifs avec les pourcentages : quelques réponses ne suffisent pas à établir une moyenne fiable.
Le résultat est un besoin théorique, pas une autorisation ni une recommandation d’envoi. Votre activité doit respecter les limites applicables à votre compte, les règles de la plateforme et les oppositions des prospects. Si le volume dépasse votre capacité, améliorez les conversions, revoyez l’objectif ou diversifiez vos sources de conversations.
Non. Le calcul, le partage par lien et l’export CSV sont gratuits et accessibles sans inscription. Les hypothèses sont traitées dans votre navigateur et figurent dans le lien uniquement si vous choisissez de le partager. Le calculateur n’envoie pas de campagne de prospection.
DE L’ESTIMATION AU SYSTÈME D’ACQUISITION
Ciblez vos prospects, préparez vos messages et configurez les tâches répétitives dans Yauda. Pour commencer, le kit gratuit détaille la méthode et les contrôles à garder.
